Suudi Arabistan merkezli X şirketi, Türkiye’deki Y üretici şirketiyle uzun vadeli bir ticari iş birliği kurarak ürünlerin Körfez ülkelerinde satışını gerçekleştirmeyi planlıyordu. Taraflar ilk görüşmelerde yalnızca fiyat ve satış hacmi üzerinde anlaşmış, ancak ürünlerin hangi bölgelerde satılacağı, ödeme sistemi, marka kullanımı, siparişlerin kabulü, teslimat sorumlulukları ve taraflardan birinin iş birliğini sona erdirmesi halinde uygulanacak süreç konusunda herhangi bir yazılı yapı oluşturmamıştı.
Ticari model taraflarla birlikte analiz edilerek ilişkinin ihtiyaç duyduğu hukuki yapı belirlendi. Tarafların hak ve yükümlülüklerini, sipariş ve ödeme düzenini, teslimat mekanizmasını, marka kullanımını, gizlilik yükümlülüklerini ve ilişkinin sona ermesine ilişkin esasları düzenleyen kapsamlı sözleşme hazırlandı. Böylece ticari faaliyet başlamadan önce tarafların çalışma modeli yazılı ve öngörülebilir bir hukuki zemine oturtuldu ve ileride ortaya çıkabilecek temel uyuşmazlık alanları önemli ölçüde sınırlandırıldı. Türkiye’de tacirler arasındaki ticari ilişkiler Türk Ticaret Kanunu ve sözleşmesel yükümlülükler bakımından Türk Borçlar Kanunu başta olmak üzere ilgili mevzuat kapsamında değerlendirilir.